Поиск клиентов
Устроилась в отдел продаж. До этого никакого опыта в этой области не имела.
В офисе все кому-то звонят, куда-то ездят, что-то продают.
Спрашиваю, а как мне найти клиентов, есть какие-то базы для обзвона или что-то подобное?
Один коллега говорит:
- Да нет у нас никаких баз, сами ищем. Вот идёшь по улице, видишь стройку, заходишь и предлагаешь наши услуги.
Собрала рекламные материалы, образцы и утром следующего дня заявилась на стройку детского сада во дворе своего дома.
- Где мне найти прораба?
Работяги проводили к вагончику.
- Ну я толком ничего не знаю, у нас закупками директор занимается, а вот кстати и он. - и указал на выходящего из машины мужчину в костюме.
Я к нему. Рассказала, что за фирма, что продаем, показала каталоги, образцы и тому подобное.
- Ну я слышал о вашей компании. Можно попробовать. Давайте для начала у вас штукатурку купим.
Приезжаю в офис, говорю коллегам, что нашла клиента и прошу рассказать как оформлять продажу.
- В смысле нашла клиента? Как?
- Ну как вы рассказывали. Зашла на стройку и предложила наши услуги.
Все смотрят на меня квадратными глазами.
- Да мы пошутили! Ты что не поняла? Мы с крупными строительными компаниями стараемся работать и торговыми сетями, тебе бы просто какие-то объекты дали со временем.
В итоге на этот объект отгрузили много тонн штукатурки и других материалов.