Об "Румыне" или как не надо делать бизнес
Вторая часть
Третья часть
Промелькнуло здесь несколько историй, как «мамкины бизнесмены» просаживали в «бизнес» квартиры, кредиты и многое другое. Расскажу и я об одном таком «бизнесмене», о «Румыне». Названия фирм, фамилии, имена и города изменены, но суть повествования от этого не меняется.
Есть у меня знакомый - Сергей 1982 г.р. Познакомились мы с ним ориентировочно в 2005 году, когда я переехал в Ухту, где вместе с партнёрами организовал маленький бизнес по торговле маслами и шинами. Сергей работал в ООО «Пермь-Ойл» на должности торгового представителя. И мы с ним неплохо сотрудничали. Несколько раз встречались в одной компании с моими друзьями, которым я поставлял грузовые шины, а Румын масло и запчасти. После нескольких совместных пьянок постепенно сдружились.
Кстати, почему «Румын»?
Однажды сидели в бане у учредителя. Приезжает Сергей, а у него на пальце – массивная золотая печатка. Мы стали его расспрашивать, откуда такая роскошь? Оказалось, что он ехал мимо Кирова и где-то в том районе увидел машину с румынскими номерами, вокруг которой ходили люди с канистрой. У них не было нормальных денег, только румынские леи и они не могли заправиться, поэтому за недорого срочно продавали золотой перстень. Сергей его и купил. Мы попили пивка, попарились в бане, а часа через три от высокой температуры и пота, палец под перстнем позеленел. Мы ему рассказали про старинный цыганский развод и с этого момента, иначе как «Румын», его никто не называл.
Кстати, этот случай наиболее полно характеризует его в целом: он очень хочет денег, но при этом желательно не прикладывая никаких усилий.
В 2007-м году он стал ныть, что его на работе не ценят, что при объёмах продаж 10 миллионов он получает 25 тысяч рублей, а другие менеджеры продают на 5-7-8 миллионов, а зарплаты получают 30-40-50 тыр. Это несправедливо и он, как супер специалист, дающий такие обороты, должен получать больше. Я ему посоветовал всё это высказать коммерческому директору. Они поговорили и Румына назначили начальником отдела продаж и повысили зарплату. Но, как это зачастую случается, в отделе на его начальственные потуги положили хуй. Ему не хватило опыта, выдержки и авторитета, сотрудники откровенно игнорировали его распоряжения, поскольку он самый молодой, туда пришёл позже всех и став начальником, зазнался. В итоге Румын, справедливо решив, что придя в другую компанию на должность начальника отдела, ему будет легче управлять людьми, которые его изначально не знали, увольняется.
Приблизительно в это же время начинает увлекаться песнями групп «Центр» и АК-47:
- Саня, твои Высоцкий и Сукачёв – хуйня полная. Послушай АК-47, какая глубина текста: «А дядиного брата дочь, но нет лица, Я бы ей втёр, но она — родственни-ца».
В начале 2008 года он уходит к конкурентам «Пермь-ойл» - «Киров Автомаркет», а осенью наступает кризис. Продажи и до того не сильно большие, резко падают, вместо того, чтобы расти с его приходом. Румына увольняют.
После этого, он ещё раз устраивается к конкурентам «Пермь-ойла» - Казанскую фирму «Смазпром» в Кировский филиал. Там он также ничего не смог сделать в качестве организатора и его снова увольняют.
После этого пытается открыть в Кирове филиал челябинской конторы, занимающейся грузовыми запчастями, работает 2-3 месяца и снова оказывается безработным.
Бывают люди, которые делают какую-то одну работу и делают её хорошо. Например, токарь или слесарь могут быть отличными специалистами в своём деле, но стоит их назначить начальником цеха и в цеху начинается бардак и вакханалия. У него тоже самое: сам он хороший продавец, который выстраивает продажи на личном обаянии, совместных пьянках, мелких услугах для покупателей. Но нет системности в работе, организаторских способностей, требовательности к себе и сотрудникам, поэтому как руководитель он никакой. Как говорится: «Хороший человек – это не профессия». Вообще его мечта - это сделать что-то одно, типа сайта «Вконтакте» или «Фэйсбук», а дальше поставить управленца и до конца жизни ничего не делать.
В 2009-м году я купил 1-комнатную квартиру в рассрочку. То есть 1,2 миллиона я вложил своих денег, продав машину, а 1,2 миллиона дал учредитель в долг. Когда об этом узнал Румын, он тут же мне позвонил:
- (Румын) Саня, дай денег в долг, мне надо 2,5 миллиона.
* (я) Нахуа?
- Я хочу купить франшизу 1С на Нефтескважинск. Нужно 600 тысяч на паушальный взнос, 600 – на аренду здания, найм сотрудников и рекламу, 1,2 миллиона на текущие платежи до выхода на прибыль. Я даю тебе охуительные условия: ты мне даёшь 2,5 миллиона, а я тебе 50 % доли в бизнесе.
* У меня нет денег.
- Ты же купил квартиру, продай и отдай деньги мне.
* Если я продам квартиру, мне надо будет отдать учредителю 1,2 миллиона и у меня снова останется 1,2.
- А ты не отдавай, а дай все деньги мне, с ним потом как-нибудь рассчитаешься.
* А ты сколько вкладываешь?
- Нисколько. Это же моя идея, она стоит денег. Скажи спасибо, что я тебе даю половину. Обычно инвестору достаётся 20-25%.
* Я готов инвестировать 1,2 миллиона при условии, что ты вкладываешь также 1,2 и мы заходим в бизнес на условиях 50/50.
- У меня вообще нет денег.
* Ты тоже продай свою квартиру, вкладываемся поровну, зарабатываем, купишь другую.
- У меня семья и ребёнок, я не могу так рисковать.
* То есть ты готов рисковать только моими деньгами? Тогда зачем мне нужен ты? Я продаю свою квартиру, покупаю франшизу, ставлю грамотного управленца на оклад и процент от прибыли. И имею все 100% доли.
- Это моя идея, если ты ею воспользуешься, это будет подлость, мы с тобой больше не будем друзьями.
* Шедеврально. Ничем не рисковать, ни копейки не вкладывать, сработать на моих деньгах: это по-дружески. А если я сам заработаю денег не на твоей личной идее, а на чужой франшизе – это подлость. Серёжа, иди нахуй. По-дружески.
Другие друзья, с кем мы общаемся, и к кому Румын обращался с подобной просьбой, также отказались от финансирования.
После этого франшизу 1С на Нефтескважинск купила другая фирма, они очень неплохо заработали на ней и вышли на прибыль уже с первого месяца работы. Румын потом каждый раз, когда звонил, напоминал: «Если бы ты в меня поверил, мы бы уже были миллионерами. Это была классная идея и если бы не твой скепсис, мы могли бы не работать, а моя идея приносила бы нам деньги».
* Ты сначала сделай что-то, заработай денег, потом будешь говорить: «Это я сделал, а вы в меня не верили, теперь завидуйте. Могли бы вместе со мной зарабатывать, а теперь хрен Вам, а не мои деньги». А сейчас, получается, что мы виноваты в том, что ты не захотел рисковать, потому что у тебя семья и ребёнок, а кто-то другой смог заработать. Так в этом и есть суть предпринимательской деятельности. Ты сидишь дома и мечтаешь о миллионах, пока кто-то другой вкладывает, рискует, вкалывает и зарабатывает.
В 2010-м году он решает, что раз ни в одной отрасли и области, кроме продажи масел в Коми, у него ничего не выходит, он обращается с предложением в Кировскую фирму «Северный Ветер». Это прямой конкурент «Пермь-Ойла» в Коми по Лукойлу и продвигающий собственную марку Техасо. Пермь-Ойл, имеющий дилерство по Лукойлу в Пермском крае, в теории, не должен продавать масла Лукойл в Коми и Кирове, поскольку там есть свои дилеры, в том числе «Северный Ветер». Румын пришёл к директору «Северного Ветра» и сказал: «Я – лучший продавец Пермь-Ойла по маслам в Коми, я предлагаю организовать и возглавить подразделение «Северного ветра» в Сыктывкаре. Мы выдавим Пермь-Ойл из Коми по направлению отечественных масел, особенно Лукойл. Я знаю всех покупателей Лукойла, они мои друзья и откажутся от Пермь-Ойла в мою пользу». Кроме того, мы надавим на Лукойл и запретим «Пермь-Ойлу» сливать своё масло в нашем регионе.
Директор Северного Ветра (мой полный тёзка) верит в Румына и даёт ему карт-бланш на Коми. Тот открывает филиал, берёт пару человек, но продажи не идут. Сам Румын по предприятиям уже не ездит, типа директору не положено, менеджеры пытаются что-то сделать, но склада в Сыктывкаре нет, цены выше, чем в Пермь-Ойле, доставка 1 раз в две-три недели, против каждых трёх дней у Пермь-Ойла. Продаж нет.
В 2011-м году Румын идёт к директору и говорит, что нужно открывать склад в Сыктывкаре. Директор соглашается, Румын находит помещение склада, берёт договор, подписывает у директора Северного Ветра и несёт его на подпись к арендодателю. В этот момент директор Пермь-Ойл звонит Румыну и предлагает снова взять его на работу на должность директора обособленного подразделения в Коми. Румын мгновенно переобувается и подписывает договор аренды этого помещения не от имени «Северного Ветра», а от имени «Пермь-Ойла».
Арендодателю пох, он договаривался конкретно с Румыном и от чьего имени тот принёс договор, ему всё равно. Румын в этот же день пишет заявление об увольнении, директор «Северного ветра» приезжает, чтобы принять дела, сотрудников и помещение. Узнав о том, что Румын, работая у него, заключил договор аренды от имени конкурента, который в его помещении будет продавать такие же масла, уже бывший директор заряжает Румыну по ебальнику.
Тот приезжает ко мне:
- Саня, спаси, помоги. У тебя в друзьях начальник УВД города, попроси о помощи, я буду подавать заявление на побои. Пусть его арестуют.
Прежде, чем поднимать связи, я решаю сначала выслушать всю историю от начала и до конца, и говорю ему, что он отделался малой кровью. Пусть и не совсем законно, зато справедливо.
После этого, Румын работает в Сыктывкарском подразделении «Пермь-Ойла» около 4-5 месяцев. Продаж он не показал, филиал и склад закрыли, он переехал в Пермь, откуда продавал продукцию по Коми дистанционно ещё три-четыре месяца.
В мае-июне 2012 года звонит:
- Саня, дай денег. Надо 5 миллионов.
* У меня нет, это во-первых; во-вторых, нахуя?
- Я хочу купить франшизу 1С на Пензу. Там чувак вложил 6 миллионов, сейчас хочет слить за 2,5 миллиона, ему надо срочно выйти из бизнеса. Я готов продать квартиру и вложить 2,5 миллиона и мне ещё нужно 2,5 миллиона для выхода на самоокупаемость. Продавай свою квартиру, я продам свою.
* Нет. Во-первых, предприниматель из тебя, как из говна пуля. За несколько лет, ты, как работник, ничего не достиг. Я от тебя не слышал ничего дельного, кроме того что все тебя обижают. Во-вторых, я только что купил квартиру в ипотеку и не собираюсь её продавать. В-третьих, если по Нефтескважинску у меня не было сомнений в успехе, кроме тех, что ты рискуешь моими деньгами, но там можно было бы выправить ситуацию, вмешавшись в ход ведения бизнеса, либо забрав бизнес себе. Здесь же я категорически против Пензы. Сравни покупательскую способность Пензы и Нефтескважинска. Нефтескважинск – это живой, динамично развивающийся богатый город. В нём бурлит жизнь. Здесь работают молодые сильные люди, которые тратят здесь значительную часть денег, кроме того, Нефтескважинск со своей нефтянкой потребляет продукцию со всей России и 1С выезжает, как минимум, на рекламе из других регионов. Пенза, при сопоставимой численности населения, это дыра. Здесь почти нет производства, население – одни пенсионеры, уровень доходов в два-три раза ниже, чем в Нефтескважинске. Молодёжь сваливает из Пензы. Кроме того, в Нефтескважинске хреновый интернет, поэтому здесь работает 1С оффлайн. В Пензе уже давно оптика и здесь плотно работают Яндекс и Гугл. Я не вижу перспектив для 1С в Пензе. В-четвёртых, чувак вложил 6 миллионов и хочет скинуть актив меньше, чем за полцены. Это не просто сигнал, это сигналище: беги оттуда. Никакой предприниматель не будет сливать живой актив за копейки. Это явно убыточное мероприятие.
- Я уверен в успехе. Я летел в самолёте с военным психологом, он научил меня, как определять, что человек врёт. Если он опускает глаза, значит, он врёт, а если отводит их вправо, значит, он хочет тебя наебать. Я после беседы с ним, сразу встретился с продавцом, он смотрел вверх и влево. Значит, он не врёт и наебать меня не хочет. У него есть бизнес по продаже алкоголя, который просел после введения ЕГАИС и новых акцизных марок и ему надо срочно этот бизнес реанимировать, поэтому он продаёт франшизу 1С, а цена из-за срочности.
* Если бы 1С был перспективным, он продал бы свой загибающийся алкомаркет и занимался бы франшизой. Значит, тем более, нельзя его покупать. Представь, у меня есть магазин «Масло-Шоп», я дополнительно открыл «Тайр-плюс», после этого «Масло-Шоп» начал загибаться, а «Тайр-плюс» растёт. Неужели бы я продал «Тайр-плюс» за полцены, чтобы спасти «Масло-Шоп»? Однозначно нет. Я бы продал «Масло-Шоп» и развивал бы более перспективное направление. А куда он отводит глаза – это вообще хуйня. Иначе бы все знали, как вычислить лжеца или мошенника и смотрели ли бы человеку только в верхний правый угол глаз.
- Ты просто мне завидуешь. Я зря тебя послушал с Нефтескважинском. Мне надо было открывать франшизу там.
* Я тебя разве отговаривал от Нефтескважинска? Я сказал, что не буду делать бизнес с человеком, который ни за что и ничем не отвечает. Я тебе говорил: продай свою квартиру и мы входим в равных долях или продай квартиру и сделай всё сам.
- Теперь я решил сделать по-твоему: я продам свою квартиру и заработаю денег. Если ты мне их не дашь, я найду другого инвестора.
* А я теперь говорю, что не надо продавать квартиру, точнее её можно продать, но вкладываться во что-то другое. 1С Пензу покупать нельзя. Это явно провальный проект.
- Я всё решил. Я стану миллионером, а ты ещё пожалеешь, что со мной не вложился.
Румын в очередной раз обращается к нашим общим друзьям, они опять хором отказывают ему в кредите.
У него была 2-комнатная квартира, у его матери была однокомнатная квартира на окраине и у тёти матери была однокомнатная квартира ЕМНИП, в Омутнинске. Они продают все три квартиры. И … покупают одну большую трёшку в хорошем районе, регистрируют квартиру на мать Сергея. Остаток денег отдают Румыну на бизнес. Мотивация следующая: у тёти – Альцгеймер, ей нужен уход, поэтому мать Румына и она должны жить в одной квартире. Они и раньше хотели купить двухкомнатную поближе к Румыну, чтобы он имел возможность помогать им. Румын, став охуенным предпринимателем, должен купить матери другую новую квартиру рядом с собой из тех денег, что он заработает на франшизе 1С. После чего он остаётся в хорошей трёшке, как ему полагается по статусу. А до момента, пока он не заработал и не отдал долг матери, они все (Румын с женой и ребёнком, его мать и её тётя) живут каждый в своей комнате в трёшке. По договорённости с матерью, когда Румын купит ей квартиру, тогда она перерегистрирует трёшку на него, а пока это мамина гарантия того, что она не останется на пенсии на улице с голой жопой.
Получив, таким образом, часть нужной суммы, Румын покупает франшизу 1С в Пензе. Там же находит инвестора, который инвестирует ещё два с половиной миллиона рублей.
Получив деньги, он регистрирует фирму, в которой является учредителем и генеральным директором, переезжает в Пензу. Там снимает хорошую большую однокомнатную квартиру в престижном жилом комплексе. Было бы логичнее снять что-то попроще в промзоне рядом с офисом, но его это не устроило. «Жить нужно с комфортом, тем более что я могу себе это позволить». В эту квартиру он приводит студенточку второго курса, с которой познакомился в ночном клубе и у них начинается взаимовыгодное сотрудничество. Он её поёбывает, кормит и развлекает. Она с комфортом и весело живёт в хорошей квартире, а не в общаге, экономит деньги, которые присылают родители на проживание. Плюс недалеко от университета.
Через несколько месяцев Настя (жена Румына), охуев от проживания без мужа, зато с ребёнком, со свекровью и Альцгеймером, покупает в ипотеку квартиру, в которую переселяет мать Румына и её тётку. Кредит и квартира оформлены на Настю. По договорённости, как только Настя двушку выкупит, они со свекровью обменяются документами по квартирам. Мать Румына съедет.
Я периодически с ним созваниваюсь, принципиально звоню только на проводной телефон в офисе. В 11:00 его ещё на работе нет, ибо барин спать изволят. В 12:00 он уже ушёл на обед. В 13:00 он ещё не пришёл с обеда, а в 14:00 его уже нет. Работники с таким директором забили хуй на работу и выручка 1С в Пензе, вместо того, чтобы расти, стремительно поползла вниз.
* Сергей, так как ты работаешь, это хуйня. Ты развратил всех своих работников, чё за херня? Ты почему не ходишь на работу? Где продажи?
- У меня есть один хороший продажник, который даёт почти весь объём продаж, на остальных четверых мне похуй. Они все на проценте от продаж. Главное, процесс идёт. Судя по графику, мы через год выйдем на прибыль. Процессы выстроены, главное не мешать нормальной работе – это принцип хорошего директора. Головной офис не даёт мне делать нестандартные шаги, в соответствии с концепцией франшизы.
* Принцип хорошего, блядь, директора, а не тебя. Если у тебя один продажник даёт больше половины продаж, значит, ты от него очень зависишь. Если он уйдёт, тебе пиздец. Остальных долбоёбов нужно пинать. Приходить за полчаса до начала рабочего времени, ставить планы работы, отправлять менеджеров «в поля», контролировать их, вечером оставаться после окончания рабочего дня и проверять их отчёты. Нещадно увольнять распиздяев и брать нормальных людей. Ты оплачиваешь им рабочее место, компьютеры, электричество и если менеджер получает минималку или меньше, гнать его поганой метлой, так будет дешевле. Нужно ехать вместе с менеджером, смотреть качество его работы, нужно впахивать самому.
- Чё ты меня учишь? Я тебя не учу масло продавать. В Пензе живут одни долбоёбы, которым ничего не нужно и они готовы удавиться за 4000 рублей в месяц, которые стоит обслуживание в 1С. Я не могу найти нормальных сотрудников, поэтому буду работать с теми, что есть.
* Работай с теми, что есть, но участвуй в процессе. Как ты можешь руководить людьми, если они тебя видят, только когда ты приходишь есть в столовую?
- Саня, иди нахуй, не еби мне мозг, это не твоё дело. Давай поговорим не о работе. Я похудел на 7 килограмм. Это от правильного питания. Утром мне рыженькая готовит яичницу или кашу, днём я ем, сколько хочу в столовой, потому что дневные калории сгорают, а вечером в ресторанчике у дома я беру зелёный салат и стейк из мраморной говядины. Здоровое питание это несколько дороже, чем обычно, зато есть результат.
* Ты ебанулся? Какие стейки из мраморной говядины? Какая рыженькая? У тебя расходов выше крыши. Ты снимаешь дорогую квартиру, ездишь на работу на машине через полгорода, ешь только в ресторанах и кафе. У тебя жена работает, чтобы оплатить твои хотелки, аренду твоей квартиры и ипотеку свекрови. Ты должен разбираться не в сортах мраморной говядины, а нюансах вкуса Доширака и то по праздникам.
- Я сейчас читаю Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» и советую тебе тоже прочитать. Нужно жить так, чтобы деньги к тебе липли. Я инвестирую в себя, потому что моё тело – это тоже инвестпроект. Нужно держать его в форме, чтобы позднее не тратиться на лечение. А расходы, которые я сейчас несу, я могу себе позволить с моей зарплатой в 100 тысяч рублей в месяц. Ты, Саня, неправильно живёшь.
* Я теперь не сомневаюсь. Ты точно ебанулся. Зарплату 100 тысяч ты сам себе платишь из своих денег, которые ты взял развитие бизнеса. Ты просто продал квартиру и тратишь на себя по 100 000 рублей в месяц, забил на бизнес, трахаешь 19-летнюю студентку, просто живёшь в своё удовольствие, прикрываясь цитатами какого-то японца о том, как надо тратить деньги.
Всё хорошее рано или поздно заканчивается, особенно быстро заканчиваются деньги, если их не зарабатывать, а просто бесконтрольно тратить. Через несколько месяцев, Румын занимает у инвестора ещё один миллион. Для покрытия своих расходов, он заводит несколько кредитных карт разных банков. Снимая деньги с одной карты и закрывая долги по другой карте, постепенно обрастает долгами ещё тысяч на 500.
В начале 2014 года звонит мне:
- Саня, я решил продать 1С. Я хочу за него 1,5 миллиона. Больше не дают.
* Как будешь расходиться по деньгам с инвестором?
- Мы вложили 6 миллионов, по 2.5 на старте и 1 миллион учредитель внёс позже. Значит, у меня 42 процента, у него 58. Как ты думаешь, что можно замутить на 600 тысяч стартового капитала?
* Вы оформили продажу доли? Нет. Значит, он из этих полутора мультов забирает сначала свой миллион, сверх уставного фонда, а остаток делится пополам. В лучшем случае, ты получишь 250 тысяч.
- Он порядочный человек и не может так подло со мной поступить. Мне нужны эти 600 тысяч, чтобы закрыть долги.
* Подло? Ты его уговорил дать тебе 3,5 миллиона, ты сам руководил этим предприятием, ты сам проебал этот бизнес, не уделяя ему должного внимания и не принимая участия в управлении. По-хорошему, ты должен отдать ему его деньги в размере 3,5 миллионов и сам разгребать это говно.
- Я думал, ты мне друг и встанешь на мою сторону.
* Я тебе друг и поэтому говорю тебе правду, указывая тебе на твои ошибки и направляя тебя в нужную сторону. Я тебя отговаривал от этой сделки, я тебе говорил, как нужно выстраивать отношения с работниками. Ты всё сделал по-своему и получил свой результат.
В итоге, в начале 2014 года, Румын отдал свою долю второму учредителю бесплатно.
Третья часть
Промелькнуло здесь несколько историй, как «мамкины бизнесмены» просаживали в «бизнес» квартиры, кредиты и многое другое. Расскажу и я об одном таком «бизнесмене», о «Румыне». Названия фирм, фамилии, имена и города изменены, но суть повествования от этого не меняется.
Есть у меня знакомый - Сергей 1982 г.р. Познакомились мы с ним ориентировочно в 2005 году, когда я переехал в Ухту, где вместе с партнёрами организовал маленький бизнес по торговле маслами и шинами. Сергей работал в ООО «Пермь-Ойл» на должности торгового представителя. И мы с ним неплохо сотрудничали. Несколько раз встречались в одной компании с моими друзьями, которым я поставлял грузовые шины, а Румын масло и запчасти. После нескольких совместных пьянок постепенно сдружились.
Кстати, почему «Румын»?
Однажды сидели в бане у учредителя. Приезжает Сергей, а у него на пальце – массивная золотая печатка. Мы стали его расспрашивать, откуда такая роскошь? Оказалось, что он ехал мимо Кирова и где-то в том районе увидел машину с румынскими номерами, вокруг которой ходили люди с канистрой. У них не было нормальных денег, только румынские леи и они не могли заправиться, поэтому за недорого срочно продавали золотой перстень. Сергей его и купил. Мы попили пивка, попарились в бане, а часа через три от высокой температуры и пота, палец под перстнем позеленел. Мы ему рассказали про старинный цыганский развод и с этого момента, иначе как «Румын», его никто не называл.
Кстати, этот случай наиболее полно характеризует его в целом: он очень хочет денег, но при этом желательно не прикладывая никаких усилий.
В 2007-м году он стал ныть, что его на работе не ценят, что при объёмах продаж 10 миллионов он получает 25 тысяч рублей, а другие менеджеры продают на 5-7-8 миллионов, а зарплаты получают 30-40-50 тыр. Это несправедливо и он, как супер специалист, дающий такие обороты, должен получать больше. Я ему посоветовал всё это высказать коммерческому директору. Они поговорили и Румына назначили начальником отдела продаж и повысили зарплату. Но, как это зачастую случается, в отделе на его начальственные потуги положили хуй. Ему не хватило опыта, выдержки и авторитета, сотрудники откровенно игнорировали его распоряжения, поскольку он самый молодой, туда пришёл позже всех и став начальником, зазнался. В итоге Румын, справедливо решив, что придя в другую компанию на должность начальника отдела, ему будет легче управлять людьми, которые его изначально не знали, увольняется.
Приблизительно в это же время начинает увлекаться песнями групп «Центр» и АК-47:
- Саня, твои Высоцкий и Сукачёв – хуйня полная. Послушай АК-47, какая глубина текста: «А дядиного брата дочь, но нет лица, Я бы ей втёр, но она — родственни-ца».
В начале 2008 года он уходит к конкурентам «Пермь-ойл» - «Киров Автомаркет», а осенью наступает кризис. Продажи и до того не сильно большие, резко падают, вместо того, чтобы расти с его приходом. Румына увольняют.
После этого, он ещё раз устраивается к конкурентам «Пермь-ойла» - Казанскую фирму «Смазпром» в Кировский филиал. Там он также ничего не смог сделать в качестве организатора и его снова увольняют.
После этого пытается открыть в Кирове филиал челябинской конторы, занимающейся грузовыми запчастями, работает 2-3 месяца и снова оказывается безработным.
Бывают люди, которые делают какую-то одну работу и делают её хорошо. Например, токарь или слесарь могут быть отличными специалистами в своём деле, но стоит их назначить начальником цеха и в цеху начинается бардак и вакханалия. У него тоже самое: сам он хороший продавец, который выстраивает продажи на личном обаянии, совместных пьянках, мелких услугах для покупателей. Но нет системности в работе, организаторских способностей, требовательности к себе и сотрудникам, поэтому как руководитель он никакой. Как говорится: «Хороший человек – это не профессия». Вообще его мечта - это сделать что-то одно, типа сайта «Вконтакте» или «Фэйсбук», а дальше поставить управленца и до конца жизни ничего не делать.
В 2009-м году я купил 1-комнатную квартиру в рассрочку. То есть 1,2 миллиона я вложил своих денег, продав машину, а 1,2 миллиона дал учредитель в долг. Когда об этом узнал Румын, он тут же мне позвонил:
- (Румын) Саня, дай денег в долг, мне надо 2,5 миллиона.
* (я) Нахуа?
- Я хочу купить франшизу 1С на Нефтескважинск. Нужно 600 тысяч на паушальный взнос, 600 – на аренду здания, найм сотрудников и рекламу, 1,2 миллиона на текущие платежи до выхода на прибыль. Я даю тебе охуительные условия: ты мне даёшь 2,5 миллиона, а я тебе 50 % доли в бизнесе.
* У меня нет денег.
- Ты же купил квартиру, продай и отдай деньги мне.
* Если я продам квартиру, мне надо будет отдать учредителю 1,2 миллиона и у меня снова останется 1,2.
- А ты не отдавай, а дай все деньги мне, с ним потом как-нибудь рассчитаешься.
* А ты сколько вкладываешь?
- Нисколько. Это же моя идея, она стоит денег. Скажи спасибо, что я тебе даю половину. Обычно инвестору достаётся 20-25%.
* Я готов инвестировать 1,2 миллиона при условии, что ты вкладываешь также 1,2 и мы заходим в бизнес на условиях 50/50.
- У меня вообще нет денег.
* Ты тоже продай свою квартиру, вкладываемся поровну, зарабатываем, купишь другую.
- У меня семья и ребёнок, я не могу так рисковать.
* То есть ты готов рисковать только моими деньгами? Тогда зачем мне нужен ты? Я продаю свою квартиру, покупаю франшизу, ставлю грамотного управленца на оклад и процент от прибыли. И имею все 100% доли.
- Это моя идея, если ты ею воспользуешься, это будет подлость, мы с тобой больше не будем друзьями.
* Шедеврально. Ничем не рисковать, ни копейки не вкладывать, сработать на моих деньгах: это по-дружески. А если я сам заработаю денег не на твоей личной идее, а на чужой франшизе – это подлость. Серёжа, иди нахуй. По-дружески.
Другие друзья, с кем мы общаемся, и к кому Румын обращался с подобной просьбой, также отказались от финансирования.
После этого франшизу 1С на Нефтескважинск купила другая фирма, они очень неплохо заработали на ней и вышли на прибыль уже с первого месяца работы. Румын потом каждый раз, когда звонил, напоминал: «Если бы ты в меня поверил, мы бы уже были миллионерами. Это была классная идея и если бы не твой скепсис, мы могли бы не работать, а моя идея приносила бы нам деньги».
* Ты сначала сделай что-то, заработай денег, потом будешь говорить: «Это я сделал, а вы в меня не верили, теперь завидуйте. Могли бы вместе со мной зарабатывать, а теперь хрен Вам, а не мои деньги». А сейчас, получается, что мы виноваты в том, что ты не захотел рисковать, потому что у тебя семья и ребёнок, а кто-то другой смог заработать. Так в этом и есть суть предпринимательской деятельности. Ты сидишь дома и мечтаешь о миллионах, пока кто-то другой вкладывает, рискует, вкалывает и зарабатывает.
В 2010-м году он решает, что раз ни в одной отрасли и области, кроме продажи масел в Коми, у него ничего не выходит, он обращается с предложением в Кировскую фирму «Северный Ветер». Это прямой конкурент «Пермь-Ойла» в Коми по Лукойлу и продвигающий собственную марку Техасо. Пермь-Ойл, имеющий дилерство по Лукойлу в Пермском крае, в теории, не должен продавать масла Лукойл в Коми и Кирове, поскольку там есть свои дилеры, в том числе «Северный Ветер». Румын пришёл к директору «Северного Ветра» и сказал: «Я – лучший продавец Пермь-Ойла по маслам в Коми, я предлагаю организовать и возглавить подразделение «Северного ветра» в Сыктывкаре. Мы выдавим Пермь-Ойл из Коми по направлению отечественных масел, особенно Лукойл. Я знаю всех покупателей Лукойла, они мои друзья и откажутся от Пермь-Ойла в мою пользу». Кроме того, мы надавим на Лукойл и запретим «Пермь-Ойлу» сливать своё масло в нашем регионе.
Директор Северного Ветра (мой полный тёзка) верит в Румына и даёт ему карт-бланш на Коми. Тот открывает филиал, берёт пару человек, но продажи не идут. Сам Румын по предприятиям уже не ездит, типа директору не положено, менеджеры пытаются что-то сделать, но склада в Сыктывкаре нет, цены выше, чем в Пермь-Ойле, доставка 1 раз в две-три недели, против каждых трёх дней у Пермь-Ойла. Продаж нет.
В 2011-м году Румын идёт к директору и говорит, что нужно открывать склад в Сыктывкаре. Директор соглашается, Румын находит помещение склада, берёт договор, подписывает у директора Северного Ветра и несёт его на подпись к арендодателю. В этот момент директор Пермь-Ойл звонит Румыну и предлагает снова взять его на работу на должность директора обособленного подразделения в Коми. Румын мгновенно переобувается и подписывает договор аренды этого помещения не от имени «Северного Ветра», а от имени «Пермь-Ойла».
Арендодателю пох, он договаривался конкретно с Румыном и от чьего имени тот принёс договор, ему всё равно. Румын в этот же день пишет заявление об увольнении, директор «Северного ветра» приезжает, чтобы принять дела, сотрудников и помещение. Узнав о том, что Румын, работая у него, заключил договор аренды от имени конкурента, который в его помещении будет продавать такие же масла, уже бывший директор заряжает Румыну по ебальнику.
Тот приезжает ко мне:
- Саня, спаси, помоги. У тебя в друзьях начальник УВД города, попроси о помощи, я буду подавать заявление на побои. Пусть его арестуют.
Прежде, чем поднимать связи, я решаю сначала выслушать всю историю от начала и до конца, и говорю ему, что он отделался малой кровью. Пусть и не совсем законно, зато справедливо.
После этого, Румын работает в Сыктывкарском подразделении «Пермь-Ойла» около 4-5 месяцев. Продаж он не показал, филиал и склад закрыли, он переехал в Пермь, откуда продавал продукцию по Коми дистанционно ещё три-четыре месяца.
В мае-июне 2012 года звонит:
- Саня, дай денег. Надо 5 миллионов.
* У меня нет, это во-первых; во-вторых, нахуя?
- Я хочу купить франшизу 1С на Пензу. Там чувак вложил 6 миллионов, сейчас хочет слить за 2,5 миллиона, ему надо срочно выйти из бизнеса. Я готов продать квартиру и вложить 2,5 миллиона и мне ещё нужно 2,5 миллиона для выхода на самоокупаемость. Продавай свою квартиру, я продам свою.
* Нет. Во-первых, предприниматель из тебя, как из говна пуля. За несколько лет, ты, как работник, ничего не достиг. Я от тебя не слышал ничего дельного, кроме того что все тебя обижают. Во-вторых, я только что купил квартиру в ипотеку и не собираюсь её продавать. В-третьих, если по Нефтескважинску у меня не было сомнений в успехе, кроме тех, что ты рискуешь моими деньгами, но там можно было бы выправить ситуацию, вмешавшись в ход ведения бизнеса, либо забрав бизнес себе. Здесь же я категорически против Пензы. Сравни покупательскую способность Пензы и Нефтескважинска. Нефтескважинск – это живой, динамично развивающийся богатый город. В нём бурлит жизнь. Здесь работают молодые сильные люди, которые тратят здесь значительную часть денег, кроме того, Нефтескважинск со своей нефтянкой потребляет продукцию со всей России и 1С выезжает, как минимум, на рекламе из других регионов. Пенза, при сопоставимой численности населения, это дыра. Здесь почти нет производства, население – одни пенсионеры, уровень доходов в два-три раза ниже, чем в Нефтескважинске. Молодёжь сваливает из Пензы. Кроме того, в Нефтескважинске хреновый интернет, поэтому здесь работает 1С оффлайн. В Пензе уже давно оптика и здесь плотно работают Яндекс и Гугл. Я не вижу перспектив для 1С в Пензе. В-четвёртых, чувак вложил 6 миллионов и хочет скинуть актив меньше, чем за полцены. Это не просто сигнал, это сигналище: беги оттуда. Никакой предприниматель не будет сливать живой актив за копейки. Это явно убыточное мероприятие.
- Я уверен в успехе. Я летел в самолёте с военным психологом, он научил меня, как определять, что человек врёт. Если он опускает глаза, значит, он врёт, а если отводит их вправо, значит, он хочет тебя наебать. Я после беседы с ним, сразу встретился с продавцом, он смотрел вверх и влево. Значит, он не врёт и наебать меня не хочет. У него есть бизнес по продаже алкоголя, который просел после введения ЕГАИС и новых акцизных марок и ему надо срочно этот бизнес реанимировать, поэтому он продаёт франшизу 1С, а цена из-за срочности.
* Если бы 1С был перспективным, он продал бы свой загибающийся алкомаркет и занимался бы франшизой. Значит, тем более, нельзя его покупать. Представь, у меня есть магазин «Масло-Шоп», я дополнительно открыл «Тайр-плюс», после этого «Масло-Шоп» начал загибаться, а «Тайр-плюс» растёт. Неужели бы я продал «Тайр-плюс» за полцены, чтобы спасти «Масло-Шоп»? Однозначно нет. Я бы продал «Масло-Шоп» и развивал бы более перспективное направление. А куда он отводит глаза – это вообще хуйня. Иначе бы все знали, как вычислить лжеца или мошенника и смотрели ли бы человеку только в верхний правый угол глаз.
- Ты просто мне завидуешь. Я зря тебя послушал с Нефтескважинском. Мне надо было открывать франшизу там.
* Я тебя разве отговаривал от Нефтескважинска? Я сказал, что не буду делать бизнес с человеком, который ни за что и ничем не отвечает. Я тебе говорил: продай свою квартиру и мы входим в равных долях или продай квартиру и сделай всё сам.
- Теперь я решил сделать по-твоему: я продам свою квартиру и заработаю денег. Если ты мне их не дашь, я найду другого инвестора.
* А я теперь говорю, что не надо продавать квартиру, точнее её можно продать, но вкладываться во что-то другое. 1С Пензу покупать нельзя. Это явно провальный проект.
- Я всё решил. Я стану миллионером, а ты ещё пожалеешь, что со мной не вложился.
Румын в очередной раз обращается к нашим общим друзьям, они опять хором отказывают ему в кредите.
У него была 2-комнатная квартира, у его матери была однокомнатная квартира на окраине и у тёти матери была однокомнатная квартира ЕМНИП, в Омутнинске. Они продают все три квартиры. И … покупают одну большую трёшку в хорошем районе, регистрируют квартиру на мать Сергея. Остаток денег отдают Румыну на бизнес. Мотивация следующая: у тёти – Альцгеймер, ей нужен уход, поэтому мать Румына и она должны жить в одной квартире. Они и раньше хотели купить двухкомнатную поближе к Румыну, чтобы он имел возможность помогать им. Румын, став охуенным предпринимателем, должен купить матери другую новую квартиру рядом с собой из тех денег, что он заработает на франшизе 1С. После чего он остаётся в хорошей трёшке, как ему полагается по статусу. А до момента, пока он не заработал и не отдал долг матери, они все (Румын с женой и ребёнком, его мать и её тётя) живут каждый в своей комнате в трёшке. По договорённости с матерью, когда Румын купит ей квартиру, тогда она перерегистрирует трёшку на него, а пока это мамина гарантия того, что она не останется на пенсии на улице с голой жопой.
Получив, таким образом, часть нужной суммы, Румын покупает франшизу 1С в Пензе. Там же находит инвестора, который инвестирует ещё два с половиной миллиона рублей.
Получив деньги, он регистрирует фирму, в которой является учредителем и генеральным директором, переезжает в Пензу. Там снимает хорошую большую однокомнатную квартиру в престижном жилом комплексе. Было бы логичнее снять что-то попроще в промзоне рядом с офисом, но его это не устроило. «Жить нужно с комфортом, тем более что я могу себе это позволить». В эту квартиру он приводит студенточку второго курса, с которой познакомился в ночном клубе и у них начинается взаимовыгодное сотрудничество. Он её поёбывает, кормит и развлекает. Она с комфортом и весело живёт в хорошей квартире, а не в общаге, экономит деньги, которые присылают родители на проживание. Плюс недалеко от университета.
Через несколько месяцев Настя (жена Румына), охуев от проживания без мужа, зато с ребёнком, со свекровью и Альцгеймером, покупает в ипотеку квартиру, в которую переселяет мать Румына и её тётку. Кредит и квартира оформлены на Настю. По договорённости, как только Настя двушку выкупит, они со свекровью обменяются документами по квартирам. Мать Румына съедет.
Я периодически с ним созваниваюсь, принципиально звоню только на проводной телефон в офисе. В 11:00 его ещё на работе нет, ибо барин спать изволят. В 12:00 он уже ушёл на обед. В 13:00 он ещё не пришёл с обеда, а в 14:00 его уже нет. Работники с таким директором забили хуй на работу и выручка 1С в Пензе, вместо того, чтобы расти, стремительно поползла вниз.
* Сергей, так как ты работаешь, это хуйня. Ты развратил всех своих работников, чё за херня? Ты почему не ходишь на работу? Где продажи?
- У меня есть один хороший продажник, который даёт почти весь объём продаж, на остальных четверых мне похуй. Они все на проценте от продаж. Главное, процесс идёт. Судя по графику, мы через год выйдем на прибыль. Процессы выстроены, главное не мешать нормальной работе – это принцип хорошего директора. Головной офис не даёт мне делать нестандартные шаги, в соответствии с концепцией франшизы.
* Принцип хорошего, блядь, директора, а не тебя. Если у тебя один продажник даёт больше половины продаж, значит, ты от него очень зависишь. Если он уйдёт, тебе пиздец. Остальных долбоёбов нужно пинать. Приходить за полчаса до начала рабочего времени, ставить планы работы, отправлять менеджеров «в поля», контролировать их, вечером оставаться после окончания рабочего дня и проверять их отчёты. Нещадно увольнять распиздяев и брать нормальных людей. Ты оплачиваешь им рабочее место, компьютеры, электричество и если менеджер получает минималку или меньше, гнать его поганой метлой, так будет дешевле. Нужно ехать вместе с менеджером, смотреть качество его работы, нужно впахивать самому.
- Чё ты меня учишь? Я тебя не учу масло продавать. В Пензе живут одни долбоёбы, которым ничего не нужно и они готовы удавиться за 4000 рублей в месяц, которые стоит обслуживание в 1С. Я не могу найти нормальных сотрудников, поэтому буду работать с теми, что есть.
* Работай с теми, что есть, но участвуй в процессе. Как ты можешь руководить людьми, если они тебя видят, только когда ты приходишь есть в столовую?
- Саня, иди нахуй, не еби мне мозг, это не твоё дело. Давай поговорим не о работе. Я похудел на 7 килограмм. Это от правильного питания. Утром мне рыженькая готовит яичницу или кашу, днём я ем, сколько хочу в столовой, потому что дневные калории сгорают, а вечером в ресторанчике у дома я беру зелёный салат и стейк из мраморной говядины. Здоровое питание это несколько дороже, чем обычно, зато есть результат.
* Ты ебанулся? Какие стейки из мраморной говядины? Какая рыженькая? У тебя расходов выше крыши. Ты снимаешь дорогую квартиру, ездишь на работу на машине через полгорода, ешь только в ресторанах и кафе. У тебя жена работает, чтобы оплатить твои хотелки, аренду твоей квартиры и ипотеку свекрови. Ты должен разбираться не в сортах мраморной говядины, а нюансах вкуса Доширака и то по праздникам.
- Я сейчас читаю Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» и советую тебе тоже прочитать. Нужно жить так, чтобы деньги к тебе липли. Я инвестирую в себя, потому что моё тело – это тоже инвестпроект. Нужно держать его в форме, чтобы позднее не тратиться на лечение. А расходы, которые я сейчас несу, я могу себе позволить с моей зарплатой в 100 тысяч рублей в месяц. Ты, Саня, неправильно живёшь.
* Я теперь не сомневаюсь. Ты точно ебанулся. Зарплату 100 тысяч ты сам себе платишь из своих денег, которые ты взял развитие бизнеса. Ты просто продал квартиру и тратишь на себя по 100 000 рублей в месяц, забил на бизнес, трахаешь 19-летнюю студентку, просто живёшь в своё удовольствие, прикрываясь цитатами какого-то японца о том, как надо тратить деньги.
Всё хорошее рано или поздно заканчивается, особенно быстро заканчиваются деньги, если их не зарабатывать, а просто бесконтрольно тратить. Через несколько месяцев, Румын занимает у инвестора ещё один миллион. Для покрытия своих расходов, он заводит несколько кредитных карт разных банков. Снимая деньги с одной карты и закрывая долги по другой карте, постепенно обрастает долгами ещё тысяч на 500.
В начале 2014 года звонит мне:
- Саня, я решил продать 1С. Я хочу за него 1,5 миллиона. Больше не дают.
* Как будешь расходиться по деньгам с инвестором?
- Мы вложили 6 миллионов, по 2.5 на старте и 1 миллион учредитель внёс позже. Значит, у меня 42 процента, у него 58. Как ты думаешь, что можно замутить на 600 тысяч стартового капитала?
* Вы оформили продажу доли? Нет. Значит, он из этих полутора мультов забирает сначала свой миллион, сверх уставного фонда, а остаток делится пополам. В лучшем случае, ты получишь 250 тысяч.
- Он порядочный человек и не может так подло со мной поступить. Мне нужны эти 600 тысяч, чтобы закрыть долги.
* Подло? Ты его уговорил дать тебе 3,5 миллиона, ты сам руководил этим предприятием, ты сам проебал этот бизнес, не уделяя ему должного внимания и не принимая участия в управлении. По-хорошему, ты должен отдать ему его деньги в размере 3,5 миллионов и сам разгребать это говно.
- Я думал, ты мне друг и встанешь на мою сторону.
* Я тебе друг и поэтому говорю тебе правду, указывая тебе на твои ошибки и направляя тебя в нужную сторону. Я тебя отговаривал от этой сделки, я тебе говорил, как нужно выстраивать отношения с работниками. Ты всё сделал по-своему и получил свой результат.
В итоге, в начале 2014 года, Румын отдал свою долю второму учредителю бесплатно.