Об "Румыне" или как не надо делать бизнес - 2
Первая часть
Третья часть
Сначала чуть-чуть ответов на вопросы к первому посту.
"-" диалоги от имени Румына
"*" диалоги от имени автора
Анонимно, потому что Румын есть на Пикабу. Надеюсь, он себя узнал, несмотря на то, что я перенёс действие на несколько тысяч километров, поменял имена и названия фирм. продолжу...
В течение 2011-2014 годов, он постоянно звонил мне и просил трудоустроить в какую-нибудь серьёзную фирму, типа Mobil, Nokian Tyres или Michelin. Я отвечал, что я – только дилер и не более того. Да, я знаю директоров этих компаний в России, но не настолько знаком с ними, чтобы ходатайствовать за кого-либо. Самого же Сергея отсеивали ещё на этапе анализа резюме и на собеседование даже не приглашали. Где-то в это же время он посещает Китай.
Оставшись в очередной раз без работы, он просит наших общих друзей устроить его куда-нибудь. Один из них организовывает встречу с кем-то из топов компании «КировСтальМост». В августе 2014-го года Румын встречается с замдиректора за день до его ухода в отпуск. Замдиректора отказывает, а Румын идёт в отдел кадров и говорит, что замдиректора его берёт на работу. В отделе кадров видели, как сотрудник (наш общий приятель) заводил Румына к замдиректора, звонить и уточнять не стали, тем более что зам уже в отпуске.
Когда замдиректора вышел из отпуска, увидел Румына и охренел: я же отказал. После чего поставил ультиматум: либо увольняется Румын, либо он увольняет человека, который его привёл. Румын «включает дурака»: типа я сам устроился, прошёл собеседование и не собираюсь увольняться из-за самодурства замдиректора. Приятеля увольняют, после чего я принимаю его работать к себе в отдел, в ноябре 2014 года.
Румын сначала работал в ПТО КировСтальМост, потом (в 2015-м) его понизили до кладовщика, в надежде, что он уволится. Сергей упорно работал и не давал повода для увольнения. Первым ушёл замдиректора, после чего Румына повышают до завскладом. В принципе, можно было работать дальше, но где-то в районе 2015 года начинается мода на вейпы.
В мае 2015 года я прилетал в Пермь, посмотреть мотоцикл, попить пива и мне тогда же предложили выкупить шинный центр «Tyre Plus» на аэропортовском шоссе. Мы с ещё одним другом, который тогда был в Перми, поехали посмотреть шинный центр. Румын весь извёлся:
- Что вы хотите замутить? Возьмите меня с собой. Вы просто так ничего не делаете. Зачем ты прилетел из Ухты в Пермь? Не может быть, что из-за мотоцикла. У тебя есть деньги на новый, а ты прилетел смотреть б/у. Ну скажи.
Когда я убедился, что покупать этот шинный центр не имеет смысла, я ему сказал, что прилетал смотреть шинный центр, который мы вдвоём хотим купить (по 15 миллионов каждый).
- Не надо его покупать. Он расположен в дурацком месте, оно проездное, но там никто не останавливается, все едут в аэропорт или обратно, но никак не в шиномонтаж, там уродские работники, негативные отзывы от сотрудников и клиентов.
Собственно, поэтому я его и не купил и видел всё это сам и без Румына, но он посчитал, что мне этим открыл глаза.
- Саня, отдай эти деньги мне. Я их тебе сэкономил. Я нарыл супер тему – вэйпинг. Она стремительно развивается, на рынке ещё никого нет, я организую торговлю железом и жижами на федеральном уровне. Рентабельность 200 процентов по железу, а по жижам – от 500% до 3000%. Пока нет законодательных ограничений, надо срочно входить в рынок. Все крупняки уже заинтересовались, Филипп Моррис, Бритиш Американ Тобакко. Все разрабатывают свои жидкости и электронные испарители. Надо срочно захватывать Пермский край. Я разговаривал с китайцами, у них московский Тайгер Вейп в месяц покупает одного железа на 80 000 долларов. А продаёт, значит, минимум на 240 000. И это в долларах. Я всё знаю. Это лучше, чем дженерики (китайские и индийские копии таблеток виагры, сиалиса и т.п.). У меня было два интернет магазина дженериков, но сейчас внесли изменения в законодательство и их запретили. Весь модный бизнес уходит в медиа-пространство, я умею торговать в интернет магазинах, настроим Яндекс- и Гугл-рекламу, перебьём тему у московских оптовиков, станем продавцом номер 1 в России. У меня есть китайские поставщики, изготовители лучшего железа в мире. Ты даёшь мне денег 15 миллионов, а я тебе 50 процентов от прибыли. За 3-4 месяца всё отобьём и будем миллионерами.
* У меня таких денег нет. Я только что стал единоличным собственником бизнеса, продав его часть, и рассчитался с учредителем. Под TyrePlus я собирался брать кредит, а отдавать с прибыли от деятельности.
- Возьми кредит, дай деньги мне, а не на покупку шинного центра. Пока банки поймут, что ты не купил шинный центр, пару месяцев поплатишь с бизнеса, потом придёт контейнер с железом, начнутся продажи, выплатишь с дивидендов, а через 4 месяца закроешь кредит и дальше будешь просто получать деньги.
* Возьми сам.
- Мне уже нигде не дают. У меня больше миллиона долгов в разных банках.
* Заложи квартиру.
- У меня одна квартира ещё не выплачена и находится в ипотеке, основная трёшка принадлежит Маме и она мне не даёт её заложить. Дай хотя бы 10 миллионов или пять, может быть есть хотя бы три, чтобы без кредитов.
* Я даю деньги в долг только под залог недвижимости. Без вариантов. Деньги в долг без залога я даю ровно столько, сколько я готов подарить или потерять. Что ты сможешь мне предложить в качестве залога?
- Я не прошу денег в долг, я предлагаю тебе бизнес. 50 % от прибыли твои. Даже могу дать тебе две трети. Гарантия – моё честное слово и любые расписки, хоть нотариальные. Не хочешь вступать в бизнес, просто дай мне денег в долг под залог товара под 60% годовых, я тебе буду выплачивать 5% в месяц.
* Твоё честное слово, после того, как ты получил по ебальничку от моего тёзки за то, что поехал заключать договор от его имени, а заключил от имени Пермь-ойла, не стоит ни копейки. Давай залог, и я тебе дам кредит на половину суммы залога под 3% в месяц.
- Мне нечего заложить.
* Хорошо, дам тебе последнюю попытку. Напиши мне полноценный бизнес-план. Что, где и кому ты собираешься продавать, каналы сбыта и поставок, риски, анализ рынка, конкуренция, отношения учредителей, прогноз движения денежных средств, гарантии того, что ты потратишь деньги на наш общий бизнес, а не закроешь свои старые долги моими деньгами. Я тогда подумаю о паре миллионов. Если я откажусь, у тебя будет готовый бизнес-план, с которым ты сможешь искать другого инвестора.
- Какой бизнес-план? Я его буду писать целых три дня. Здесь некогда думать, каждый день стоит сотни тысяч рублей упущенной прибыли. Я не буду на тебя тратить своё время.
Чуть позже:
- Я проанализировал наш разговор и понял, что ты заподозрил меня в том, что я могу твои деньги потратить на закрытие моих старых долгов. Значит вот какого мнения ты обо мне. Всё, прощай, ты мне больше не друг.
Я отвечать не стал. Хуй с тобой, золотая рыбка. Спустя какое-то время он позвонил и, как ни в чём не бывало, продолжил общение. Ну что же, посмотрим продолжение мерлезонского балета.
Какое-то время поработав в КСМ, Румын скопил немного денег и начал дома делать жижи для вейпов. Там всё просто. Пропиленгликоль и глицерин плюс вода и ароматизатор – получится просто жижа для парения. Если добавить жидкого никотина, то можно заменить сигареты. Всё это стоит копейки, кроме ароматизатора и никотина, но его нужно доли процента. 10-граммовая баночка по себестоимости не превышает 15 рублей, продаётся оптом за 100, в розницу – 200. Сейчас ситуация могла измениться, но тогда цены были такие. Он покупает ингредиенты в России, Китае и США и в домашнем миксере всё смешивает. Экспериментирует с ароматизаторами, пропорциями, создаёт свои рецепты. Сам всё и пробует. Продаёт оптом в вейп-шопы, плюс через Авито и свой интернет-магазин продаёт железо для вейпа. Поскольку вейпинг переводится, как парение, испарение, то фактически получается, что это распыление нагретого жира (растительного масла). Вся квартира и машина пропитаны ароматизаторами и покрыты тонким слоем жира, всё блестит от глицерина, стёкла мутные. Зрелище – жуткое.
Постепенно выручка и прибыль от продажи жиж сравнялись с заработной платой и Румын в мае 2016 года увольняется с работы и решает открыть собственный вейп-шоп, куда приглашает меня для критического взгляда. Мы с ним проехали по нескольким аналогичным местам, куда он сдавал свои жижи. Везде тусуется народ, «пАрит», пьёт кофе, общается, играет в компы и так далее.
- Я хочу сделать что-то подобное. Что можешь посоветовать? Давай я тебя отведу в помещение, которое я арендовал.
Я посмотрел помещение. Это пиздец. Адрес, вроде неплохой, ул. Ленина, 45. Но вход через ломбард (там сейчас аптека). Сначала надо зайти в ломбард, пройти его насквозь, за ломбардом – глухая непрозрачная дверь, за дверью – пустая комната с белыми стенами, барная стойка по грудь, за барной стойкой прячется продавец (его от входа не видно) и витрина с товаром. Из товара – 4 (четыре) пузырька с жижами. Всё.
* Сергей, это хуйня. Однозначно нужен свой отдельный вход и комнату, которую видно с улицы.
- Здесь лучшая дислокация, дикий пешеходный трафик и близость учебных заведений, я отсюда съезжать не буду. И здесь дёшево.
* Если место не поменять, давай думать, что можно сделать. Нужно броскую вывеску на улице, чтобы люди зашли. Нужна дверь, однозначно информирующая, что вейп-шоп за дверью. Нужно, чтобы продавец всегда был в зоне видимости и не по шею. Или ставь ему высокий стул или режь стойку. Витрины должны быть завалены товаром. Железом, жижами, батарейками и прочей хренотенью. Нужно ставить кофе-машину и холодильник с энегретиками. Нужна отделка для стен. Нужно составить бренд-бук, дизайн-проект. Люди не должны смотреть на голые стены. Нужна вытяжка, а зная, что «пар» тяжелее воздуха, вытяжку надо ставить снизу. Нужны барные стулья для тех, кто будет сидеть за стойкой, нужен стол с розетками для людей с планшетами и ноутбуками и диванчик (кресла) для любителей развалиться. Найми дизайнера, пусть поиграет с интерьером. Можно сделать комнату в восточном стиле и вытяжку в виде дракона, который будет лежать на полу и вдыхать пар. Внутри сделать алую подсветку, чтобы казалось, что дракон дышит огнём.
- У меня нет товара, чтобы завалить все полки.
* «Ложись» под крупнейшего игрока на этом рынке. Если рынок стремительно растёт, тот же «Тайгер вейп» будет готов дать тебе товарный кредит под Пермский край. Им нужен рост, тебе нужен кредит.
- Я не хочу зарабатывать 20-30 %. Я сам знаю, как привезти всё с Китая, чтобы зарабатывать 200-300 % на этом же товаре.
* Начни с их товара, подними продажи на их деньгах, потом поймёшь, что пользуется спросом, нарастишь потребителей, после этого начнёшь поставлять всё сам и будешь зарабатывать 200-300%.
- Я и так всё знаю, китаец мне даёт расклад по их покупкам, все пропорции у меня есть. Мне нужно захватить рынок Перми, потому что одного вейп-шопа мне мало.
* Поставь пару-тройку «островов» в крупнейших торговых центрах, продавай заодно классический табак, трубки, сигары и т.д.
- Классно, дай мне три миллиона, я всё сделаю. Если хочешь, напиши мне бизнес-план, как всё это сделать, а я дам тебе половину прибыли. Или дай кредит, я тебе буду платить 3% в месяц.
* Мы опять идём по кругу. У меня есть работа, есть свой бизнес, я не собираюсь их бросать. Если бы я написал бизнес-план и сам бы инвестировал в него, зачем мне ты? Без обеспечения тебе денег я не дам. Квартира в залог – и три миллиона у тебя в течение часа.
В феврале 2017 года звонок:
- Саня, дай миллион, меня хотят убить.
* Подробнее.
Румын решил сделать, как я сказал. Разработал дизайн-проект. Пока только логотип. Назвал его «Паровозик». На логотипе – паровоз, из которого валит пар. Логотипов на выбор несколько штук, все в одном стиле и проработаны весьма неплохо. Он нашел инвестора (бывшего замдиректора Пермь-ойла, который помнил о его успехах в продажах), рассказал ему всё то, что я говорил Румыну – пара островов, диванчики, огнедышащий дракон и т.п. Замдиректора даёт ему два миллиона. Заключает договор займа. И ждёт открытия серии вейп-шопов и островов в гипермаркетах.
Румын, в лучших традициях, решает эти деньги не сразу вкладывать в развитие бизнеса, а прокрутить их пару раз на оптовых поставках китайского железа. Дальше ситуация мутная. Он пересылает деньги в Китай. Румын сначала говорил, что контейнер с железом выехал, потом, что застрял на таможне, потом, что китаец ему не отправил, потом, что когда железо пришло, рынок изменился и наценка упала в разы, потом, что оно устарело и вышло новое поколение устройств. Короче, концы не вязались. Судя по всему, он тупо загасил часть своих прошлых долгов, либо потратил на что-то другое.
Замдиректора начал нервничать и звонить Румыну с угрозами. Румын прятался, продавал свои вейпы и мешал жижи; деньги отдавать не спешил. Когда терпение замдиректора закончилось, он пришел к Румыну с ультиматумом: или ты сейчас отдаёшь мне 1 миллион (половину, что я тебе давал) и мы расстаёмся навсегда, а я тебе прощаю остаток и проценты, забываю про тебя, как про страшный сон. Или я продаю твой долг чехам-коллекторам за тот же один миллион, а они начнут заниматься сексом с твоим пищеварительным трактом с двух сторон. А если не найдёшь денег, то и тебя не найдут. Кама глубокая, вода мутная.
* Мне жаль, но видимо тебе придётся умереть. Могу дать сто тысяч в качестве подарка на твои оставшиеся дни рождения до конца твоей жизни и отъебись от меня или закладывай квартиру, тогда дам денег.
- А ты можешь уговорить мою жену, чтобы она согласилась заложить квартиру?
* Ты совсем ебанулся? Ты у меня просишь денег, я тебе говорю условия. Ты соглашаешься на них или нет, выбор за тобой. Звонить твоей жене и уговаривать её заложить квартиру я точно не буду. Это твои проблемы, ты с ними и разбирайся.
Спустя некоторое время:
- Я всё решил. Жена мне дала 200 тысяч. Мама согласна заложить квартиру и выступить в качестве поручителя и залогодателя.
Я прилетел в Пермь, мы заключили трёхсторонний договор, зарегистрировали его в Росреестре и я перевёл Румыну 800 тысяч. По графику погашения, он должен был мне платить по 20 000 рублей в месяц на протяжении 58 месяцев, под 1,25% процента в месяц, без штрафов, неустоек и т.п. По 10 000 – проценты, 10 000 уменьшение тела кредита. Соответственно, в дальнейшем тело уменьшалось бы быстрее. Румын клялся и божился, что сейчас он продаст вейперское железо и за полгода со мной рассчитается. Типа мог бы рассчитаться и за месяц, если сольёт всё по оптовой цене с наценкой 100%, но зачем торопиться, если за три месяца можно продать с наценкой 200% и останется ещё на новые проекты.
Пять месяцев он платил по 15 тысяч. Потом попросил месяц оплатить только проценты. После чего, платил только их, по 10 000. Только однажды заплатил 12000. Потом стал просить отсрочку по выплате процентов. Платил один раз в два-три месяца по 20-30 тысяч. Когда я спрашивал про железо, с которого он должен был закрыть мне основной долг, он то говорил, что оно на реализации, потом, что деньги с его продажи он собирается вложить в новые виды бизнеса.
Вейп-шоп в 2018 году он закрыл.
Летом 2018 года я проезжал через Пермь, привозил детей в лагерь и мы встречались с ним и Настей в ресторанчике. Настя уехала на такси, а мы пошли пешком до моей гостиницы.
- Саня, пойдём со мной в дрочильню. Она рядом с твоей гостиницей. Там такие классные девочки - таечки, я туда частенько заглядываю.
* После того, как я работал сутенёром в 90-е, я несколько брезгую пользоваться женщинами с пониженной социальной ответственностью. Я знаю, что я старый и толстый, возбудиться при виде меня может только очень пьяная и ещё менее симпатичная женщина, чем я. Но таких я трахать сам не стану. А молодняк будет смотреть только ко мне в кошелёк и теребонькать за пипиську, лишь бы я быстрее кончил и свалил. И потом, у меня зеркальная болезнь в третьей стадии, поэтому я не могу быть уверен в том, что эти китаёзы монгольские не подключат электропневмодрочеватель, а денег возьмут, как за ручную работу. Поэтому нет.
- А я пойду. Всего два рубля.
* Сергей, в твоей ситуации и два рубля – деньги, тем более что ты безработный. Или найди работу, или иди к Насте в Пермьнефтеоргсинтез завскладом, она говорила, что тебя возьмут.
- Там платят всего семьдесят, а меня личных расходов – сотка. Нужно не на дядю работать, нужно грамотную тему качать. Как думаешь, что бы такое замутить, чтобы само продавалось с нормальной маржой? У меня есть выход на Китай, они смогут сделать всё, что хочешь. Давай выпускать предпусковые подогреватели по аналогу Webasto? Повернём букву W на манер русской З. Пишут же Wаурма. Напишем «Зebasto» и будем продавать на Россию. Читаться будет как Заебасто или Три ебасто, пошленько и весело. Начнём с Ухты, потом Сыктывкар, затем Киров и Пермь и захватим всю Россию.
* Ты ебанулся? Какое Заебасто? А как же патенты, авторские права, технологии? Я понимаю, что в Китае можно продавать всё, что угодно. И им срать на всё это. Значит там уже есть что-то подобное, а если нет, то ты сделаешь пилотный образец и его будут делать сразу на пяти китайских фабриках. Стоит тебе привезти это Заебасто в Россию, ты продашь десяток, сотню, а потом тебя натянет патентное бюро анально по самые гланды. Сколько денег ты готов вложить в этот проект? Сделать линейку, обеспечить запуск производства, привезти компоненты, организовать сервисную службу. Чтобы привезти хотя бы одну тысячу комплектов, нужно полмиллиона долларов. Они у тебя есть?
Спустя время:
- Я знаю, на чём заработать. Нужно организовать свою марку телевизоров. Ничего придумывать не надо. Взять любой китайский бренд и переклеить логотип. Всё. Продаются же всякие ВВК, Электроны и прочее говно. Давай закажем изготовление своей марки телевизоров.
* Откуда у тебя в голове такие идеи? Какая минимальная партия телевизоров? Фура 80 кубометров. Кому ты их продашь? Придёшь в М-Видео и скажешь: купите у меня фуру телевизоров? Опять те же вопросы, что и с Заебасто. Где взял, какая модельная линейка, кто будет обеспечивать сервис, работу с клиентами и т.п. Неужели ты думаешь, что ни до кого эта мысль не доходила? И где эти телевизоры? Стоят на китайском рынке. Ты видел, чтобы китайцы приезжали на рынок со своими телевизорами на 200-м крузере или другой приличной машине?
Ещё спустя некоторое время:
- Я придумал, надо открыть в Ухте магазин самогонных аппаратов. В Перми, Екате и Челябинске все их покупают. В твоём магазине делаем отдел самогонных аппаратов, я тебе отправляю самогонные аппараты – у меня есть выходы на изготовителей в Челябинской области. Ты продаёшь, прибыль пополам. Или поставь отдел в торговом комплексе и найми продавца.
* А ты сам что будешь делать?
- Я подбираю тебе ассортимент, высылаю товар, являюсь идейным вдохновителем, не буду же я сам стоять на точке.
* Сергей, я этим заниматься не буду. А если бы стал заниматься, то: моё помещение, мой продавец, мои деньги и мои риски. Ты мне зачем? Кроме того, Ухта – это не Челябинск, здесь выше уровень доходов и меньше население. Где уверенность, что будет такое количество самогонщиков, чтобы отбить магазин, аренду, продавца и ещё чтобы на масло и икру осталось?
Снова прошло какое-то время.
- Есть суперская идея. А давай заказывать в Китае боксы на крышу? Сделаем точную копию Thule или Monblanc, и будем продавать в России. Назовём T-Hule. Типа не Туле, а «Тэ Хуле». Яркое название должно способствовать продажам.
* Уже есть. Называется Lux. Ты видел их продажи? Они нахрен никому не нужны. Стоят 7-10 тысяч рублей. Опять, же дилерская сеть, сервис, логистика. Подумай о том, чтобы продавать что-то более приземлённое или иди работать.
- Я продаю вещи через интернет на Авито. Ищу стоки, забираю и продаю в розницу. И зарабатываю прилично. Мне незачем работать. Надо искать свежую тему.
* Отлично, если прилично зарабатываешь, закрой долг передо мной, хотя бы проценты и платежи по графику.
Опять пропал.
- Саня, есть новая идея. Ты же пьёшь пиво. Я, когда был в Китае, видел, что они закусывают пиво сушёным горохом. Его пропитывают какой-то химией и зажаривают. Горох становится воздушным и тает на языке. Все китайцы его едят. Стоит на наши деньги копейки. Вкусы разные: перец, креветки, васаби, хуяби и тому подобное. Можно продавать вместо сухариков. Кроме того, есть всякие китайские снэки – кукурузные палочки, рисовые шарики, свиные уши, куриные лапы и прочая поебень. Я даже марку придумал Хрустим PER TEAM. Типа перевод хрустим командой, а созвучно Хрустим-Пердим. Что думаешь? Ассортимент можно посмотреть на сайте snackjapan.ru. Там то же самое, они выдают Китай за японские снэки. А я знаю, что это Китай. Наценка в опте 200%. В розницу наценка ещё в два раза.
* Я думаю, неплохо. Свежо, никто пока на этом рынке пока не работает. Арахис продают и продают много. Возможно, твой горох тоже пойдёт, надо пробовать.
- Круто, наконец-то ты хоть что-то одобрил. Буду качать эту тему.
Спустя пару недель:
- Как ты думаешь, как надо продавать? Сразу оптом на всю Россию или сначала оптовый склад в Перми?
* Я думаю, надо попробовать розницу в каком-то городе поменьше. Например, у моих друзей в Магнитогорске есть своя сеть разливаек около 30 точек и собственный пивзавод. Я с ними разговаривал. Объём продаж с одной точки по сухарикам и снэкам 1000 рублей в день. Я договорился, что они будут две недели активно рекламировать твой горох. Потом пассивные продажи. Через месяц продажи устаканятся. Можно будет понимать приблизительный спрос, потом проецировать на другие города. На 200-300 тысяч рублей вполне можно привезти пробный ассортимент и раскидать по проверенным точкам. Определить проходимость, ходовой ассортимент, поиграть с наценкой, провести промо-акции и должно пойти. Это мои хорошие друзья, они окажут полное содействие. В крайнем случае, они выкупят остатки по себестоимости. Как минимум, выйдешь без потерь.
Спустя ещё некоторое время:
- Я всё решил. Нельзя мелочиться. Бизнес может уйти. Надо три миллиона на 10-тонный контейнер. Ты даёшь мне деньги, я привожу 10 тонн гороха и начинаю активные продажи. Квартира у тебя в залоге, так что не беспокойся, она стоит пятёру.
* Ок, подписываем дополнительное соглашение с изменением суммы и твоя жена выступает вторым поручителем. Потому что твоя мать выступала залогодателем на сумму 800 000 рублей и только для того, чтобы тебя не убили. Если сумму 800 тыр она вдвоём с Настей ещё как-то найдёт, то три миллиона им взять неоткуда. Тем более что и проценты по первому займу ты платишь крайне нерегулярно.
- Давай я нотариально заложу почку под залог кредита.
* Как ты себе это представляешь? Если ты не отдаёшь деньги, я буду бегать за тобой со скальпелем? Сразу вырежем и она будет лежать в банке, пока не расплатишься, а потом зашьют обратно? Или придут судебные приставы и вырежут по решению суда? Решай вопрос с матерью и женой. Подпишем допсоглашение и вперёд.
Мы с ним и семьями встретились в начале января 2019 года. Посидели в ресторанчике, потом заночевали у него дома. Пока пошли покурить, он забил косяк, предложил мне, я отказался. Он кстати и раньше стабильно покуривал коноплю, находил её даже в Ухте. Мы с ним пару раз её курили, меня не вставило, больше я не пробовал.
* Сергей, ты же знаешь, меня это не вставляет, я по алкоголю.
- Тогда может «быстрого»? я позвоню, сейчас привезут.
* Ты ебанулся?
- Да расслабься, я пошутил. (Как потом оказалось, не пошутил).
P.S. продолжение будет...
Третья часть
Сначала чуть-чуть ответов на вопросы к первому посту.
"-" диалоги от имени Румына
"*" диалоги от имени автора
Анонимно, потому что Румын есть на Пикабу. Надеюсь, он себя узнал, несмотря на то, что я перенёс действие на несколько тысяч километров, поменял имена и названия фирм. продолжу...
В течение 2011-2014 годов, он постоянно звонил мне и просил трудоустроить в какую-нибудь серьёзную фирму, типа Mobil, Nokian Tyres или Michelin. Я отвечал, что я – только дилер и не более того. Да, я знаю директоров этих компаний в России, но не настолько знаком с ними, чтобы ходатайствовать за кого-либо. Самого же Сергея отсеивали ещё на этапе анализа резюме и на собеседование даже не приглашали. Где-то в это же время он посещает Китай.
Оставшись в очередной раз без работы, он просит наших общих друзей устроить его куда-нибудь. Один из них организовывает встречу с кем-то из топов компании «КировСтальМост». В августе 2014-го года Румын встречается с замдиректора за день до его ухода в отпуск. Замдиректора отказывает, а Румын идёт в отдел кадров и говорит, что замдиректора его берёт на работу. В отделе кадров видели, как сотрудник (наш общий приятель) заводил Румына к замдиректора, звонить и уточнять не стали, тем более что зам уже в отпуске.
Когда замдиректора вышел из отпуска, увидел Румына и охренел: я же отказал. После чего поставил ультиматум: либо увольняется Румын, либо он увольняет человека, который его привёл. Румын «включает дурака»: типа я сам устроился, прошёл собеседование и не собираюсь увольняться из-за самодурства замдиректора. Приятеля увольняют, после чего я принимаю его работать к себе в отдел, в ноябре 2014 года.
Румын сначала работал в ПТО КировСтальМост, потом (в 2015-м) его понизили до кладовщика, в надежде, что он уволится. Сергей упорно работал и не давал повода для увольнения. Первым ушёл замдиректора, после чего Румына повышают до завскладом. В принципе, можно было работать дальше, но где-то в районе 2015 года начинается мода на вейпы.
В мае 2015 года я прилетал в Пермь, посмотреть мотоцикл, попить пива и мне тогда же предложили выкупить шинный центр «Tyre Plus» на аэропортовском шоссе. Мы с ещё одним другом, который тогда был в Перми, поехали посмотреть шинный центр. Румын весь извёлся:
- Что вы хотите замутить? Возьмите меня с собой. Вы просто так ничего не делаете. Зачем ты прилетел из Ухты в Пермь? Не может быть, что из-за мотоцикла. У тебя есть деньги на новый, а ты прилетел смотреть б/у. Ну скажи.
Когда я убедился, что покупать этот шинный центр не имеет смысла, я ему сказал, что прилетал смотреть шинный центр, который мы вдвоём хотим купить (по 15 миллионов каждый).
- Не надо его покупать. Он расположен в дурацком месте, оно проездное, но там никто не останавливается, все едут в аэропорт или обратно, но никак не в шиномонтаж, там уродские работники, негативные отзывы от сотрудников и клиентов.
Собственно, поэтому я его и не купил и видел всё это сам и без Румына, но он посчитал, что мне этим открыл глаза.
- Саня, отдай эти деньги мне. Я их тебе сэкономил. Я нарыл супер тему – вэйпинг. Она стремительно развивается, на рынке ещё никого нет, я организую торговлю железом и жижами на федеральном уровне. Рентабельность 200 процентов по железу, а по жижам – от 500% до 3000%. Пока нет законодательных ограничений, надо срочно входить в рынок. Все крупняки уже заинтересовались, Филипп Моррис, Бритиш Американ Тобакко. Все разрабатывают свои жидкости и электронные испарители. Надо срочно захватывать Пермский край. Я разговаривал с китайцами, у них московский Тайгер Вейп в месяц покупает одного железа на 80 000 долларов. А продаёт, значит, минимум на 240 000. И это в долларах. Я всё знаю. Это лучше, чем дженерики (китайские и индийские копии таблеток виагры, сиалиса и т.п.). У меня было два интернет магазина дженериков, но сейчас внесли изменения в законодательство и их запретили. Весь модный бизнес уходит в медиа-пространство, я умею торговать в интернет магазинах, настроим Яндекс- и Гугл-рекламу, перебьём тему у московских оптовиков, станем продавцом номер 1 в России. У меня есть китайские поставщики, изготовители лучшего железа в мире. Ты даёшь мне денег 15 миллионов, а я тебе 50 процентов от прибыли. За 3-4 месяца всё отобьём и будем миллионерами.
* У меня таких денег нет. Я только что стал единоличным собственником бизнеса, продав его часть, и рассчитался с учредителем. Под TyrePlus я собирался брать кредит, а отдавать с прибыли от деятельности.
- Возьми кредит, дай деньги мне, а не на покупку шинного центра. Пока банки поймут, что ты не купил шинный центр, пару месяцев поплатишь с бизнеса, потом придёт контейнер с железом, начнутся продажи, выплатишь с дивидендов, а через 4 месяца закроешь кредит и дальше будешь просто получать деньги.
* Возьми сам.
- Мне уже нигде не дают. У меня больше миллиона долгов в разных банках.
* Заложи квартиру.
- У меня одна квартира ещё не выплачена и находится в ипотеке, основная трёшка принадлежит Маме и она мне не даёт её заложить. Дай хотя бы 10 миллионов или пять, может быть есть хотя бы три, чтобы без кредитов.
* Я даю деньги в долг только под залог недвижимости. Без вариантов. Деньги в долг без залога я даю ровно столько, сколько я готов подарить или потерять. Что ты сможешь мне предложить в качестве залога?
- Я не прошу денег в долг, я предлагаю тебе бизнес. 50 % от прибыли твои. Даже могу дать тебе две трети. Гарантия – моё честное слово и любые расписки, хоть нотариальные. Не хочешь вступать в бизнес, просто дай мне денег в долг под залог товара под 60% годовых, я тебе буду выплачивать 5% в месяц.
* Твоё честное слово, после того, как ты получил по ебальничку от моего тёзки за то, что поехал заключать договор от его имени, а заключил от имени Пермь-ойла, не стоит ни копейки. Давай залог, и я тебе дам кредит на половину суммы залога под 3% в месяц.
- Мне нечего заложить.
* Хорошо, дам тебе последнюю попытку. Напиши мне полноценный бизнес-план. Что, где и кому ты собираешься продавать, каналы сбыта и поставок, риски, анализ рынка, конкуренция, отношения учредителей, прогноз движения денежных средств, гарантии того, что ты потратишь деньги на наш общий бизнес, а не закроешь свои старые долги моими деньгами. Я тогда подумаю о паре миллионов. Если я откажусь, у тебя будет готовый бизнес-план, с которым ты сможешь искать другого инвестора.
- Какой бизнес-план? Я его буду писать целых три дня. Здесь некогда думать, каждый день стоит сотни тысяч рублей упущенной прибыли. Я не буду на тебя тратить своё время.
Чуть позже:
- Я проанализировал наш разговор и понял, что ты заподозрил меня в том, что я могу твои деньги потратить на закрытие моих старых долгов. Значит вот какого мнения ты обо мне. Всё, прощай, ты мне больше не друг.
Я отвечать не стал. Хуй с тобой, золотая рыбка. Спустя какое-то время он позвонил и, как ни в чём не бывало, продолжил общение. Ну что же, посмотрим продолжение мерлезонского балета.
Какое-то время поработав в КСМ, Румын скопил немного денег и начал дома делать жижи для вейпов. Там всё просто. Пропиленгликоль и глицерин плюс вода и ароматизатор – получится просто жижа для парения. Если добавить жидкого никотина, то можно заменить сигареты. Всё это стоит копейки, кроме ароматизатора и никотина, но его нужно доли процента. 10-граммовая баночка по себестоимости не превышает 15 рублей, продаётся оптом за 100, в розницу – 200. Сейчас ситуация могла измениться, но тогда цены были такие. Он покупает ингредиенты в России, Китае и США и в домашнем миксере всё смешивает. Экспериментирует с ароматизаторами, пропорциями, создаёт свои рецепты. Сам всё и пробует. Продаёт оптом в вейп-шопы, плюс через Авито и свой интернет-магазин продаёт железо для вейпа. Поскольку вейпинг переводится, как парение, испарение, то фактически получается, что это распыление нагретого жира (растительного масла). Вся квартира и машина пропитаны ароматизаторами и покрыты тонким слоем жира, всё блестит от глицерина, стёкла мутные. Зрелище – жуткое.
Постепенно выручка и прибыль от продажи жиж сравнялись с заработной платой и Румын в мае 2016 года увольняется с работы и решает открыть собственный вейп-шоп, куда приглашает меня для критического взгляда. Мы с ним проехали по нескольким аналогичным местам, куда он сдавал свои жижи. Везде тусуется народ, «пАрит», пьёт кофе, общается, играет в компы и так далее.
- Я хочу сделать что-то подобное. Что можешь посоветовать? Давай я тебя отведу в помещение, которое я арендовал.
Я посмотрел помещение. Это пиздец. Адрес, вроде неплохой, ул. Ленина, 45. Но вход через ломбард (там сейчас аптека). Сначала надо зайти в ломбард, пройти его насквозь, за ломбардом – глухая непрозрачная дверь, за дверью – пустая комната с белыми стенами, барная стойка по грудь, за барной стойкой прячется продавец (его от входа не видно) и витрина с товаром. Из товара – 4 (четыре) пузырька с жижами. Всё.
* Сергей, это хуйня. Однозначно нужен свой отдельный вход и комнату, которую видно с улицы.
- Здесь лучшая дислокация, дикий пешеходный трафик и близость учебных заведений, я отсюда съезжать не буду. И здесь дёшево.
* Если место не поменять, давай думать, что можно сделать. Нужно броскую вывеску на улице, чтобы люди зашли. Нужна дверь, однозначно информирующая, что вейп-шоп за дверью. Нужно, чтобы продавец всегда был в зоне видимости и не по шею. Или ставь ему высокий стул или режь стойку. Витрины должны быть завалены товаром. Железом, жижами, батарейками и прочей хренотенью. Нужно ставить кофе-машину и холодильник с энегретиками. Нужна отделка для стен. Нужно составить бренд-бук, дизайн-проект. Люди не должны смотреть на голые стены. Нужна вытяжка, а зная, что «пар» тяжелее воздуха, вытяжку надо ставить снизу. Нужны барные стулья для тех, кто будет сидеть за стойкой, нужен стол с розетками для людей с планшетами и ноутбуками и диванчик (кресла) для любителей развалиться. Найми дизайнера, пусть поиграет с интерьером. Можно сделать комнату в восточном стиле и вытяжку в виде дракона, который будет лежать на полу и вдыхать пар. Внутри сделать алую подсветку, чтобы казалось, что дракон дышит огнём.
- У меня нет товара, чтобы завалить все полки.
* «Ложись» под крупнейшего игрока на этом рынке. Если рынок стремительно растёт, тот же «Тайгер вейп» будет готов дать тебе товарный кредит под Пермский край. Им нужен рост, тебе нужен кредит.
- Я не хочу зарабатывать 20-30 %. Я сам знаю, как привезти всё с Китая, чтобы зарабатывать 200-300 % на этом же товаре.
* Начни с их товара, подними продажи на их деньгах, потом поймёшь, что пользуется спросом, нарастишь потребителей, после этого начнёшь поставлять всё сам и будешь зарабатывать 200-300%.
- Я и так всё знаю, китаец мне даёт расклад по их покупкам, все пропорции у меня есть. Мне нужно захватить рынок Перми, потому что одного вейп-шопа мне мало.
* Поставь пару-тройку «островов» в крупнейших торговых центрах, продавай заодно классический табак, трубки, сигары и т.д.
- Классно, дай мне три миллиона, я всё сделаю. Если хочешь, напиши мне бизнес-план, как всё это сделать, а я дам тебе половину прибыли. Или дай кредит, я тебе буду платить 3% в месяц.
* Мы опять идём по кругу. У меня есть работа, есть свой бизнес, я не собираюсь их бросать. Если бы я написал бизнес-план и сам бы инвестировал в него, зачем мне ты? Без обеспечения тебе денег я не дам. Квартира в залог – и три миллиона у тебя в течение часа.
В феврале 2017 года звонок:
- Саня, дай миллион, меня хотят убить.
* Подробнее.
Румын решил сделать, как я сказал. Разработал дизайн-проект. Пока только логотип. Назвал его «Паровозик». На логотипе – паровоз, из которого валит пар. Логотипов на выбор несколько штук, все в одном стиле и проработаны весьма неплохо. Он нашел инвестора (бывшего замдиректора Пермь-ойла, который помнил о его успехах в продажах), рассказал ему всё то, что я говорил Румыну – пара островов, диванчики, огнедышащий дракон и т.п. Замдиректора даёт ему два миллиона. Заключает договор займа. И ждёт открытия серии вейп-шопов и островов в гипермаркетах.
Румын, в лучших традициях, решает эти деньги не сразу вкладывать в развитие бизнеса, а прокрутить их пару раз на оптовых поставках китайского железа. Дальше ситуация мутная. Он пересылает деньги в Китай. Румын сначала говорил, что контейнер с железом выехал, потом, что застрял на таможне, потом, что китаец ему не отправил, потом, что когда железо пришло, рынок изменился и наценка упала в разы, потом, что оно устарело и вышло новое поколение устройств. Короче, концы не вязались. Судя по всему, он тупо загасил часть своих прошлых долгов, либо потратил на что-то другое.
Замдиректора начал нервничать и звонить Румыну с угрозами. Румын прятался, продавал свои вейпы и мешал жижи; деньги отдавать не спешил. Когда терпение замдиректора закончилось, он пришел к Румыну с ультиматумом: или ты сейчас отдаёшь мне 1 миллион (половину, что я тебе давал) и мы расстаёмся навсегда, а я тебе прощаю остаток и проценты, забываю про тебя, как про страшный сон. Или я продаю твой долг чехам-коллекторам за тот же один миллион, а они начнут заниматься сексом с твоим пищеварительным трактом с двух сторон. А если не найдёшь денег, то и тебя не найдут. Кама глубокая, вода мутная.
* Мне жаль, но видимо тебе придётся умереть. Могу дать сто тысяч в качестве подарка на твои оставшиеся дни рождения до конца твоей жизни и отъебись от меня или закладывай квартиру, тогда дам денег.
- А ты можешь уговорить мою жену, чтобы она согласилась заложить квартиру?
* Ты совсем ебанулся? Ты у меня просишь денег, я тебе говорю условия. Ты соглашаешься на них или нет, выбор за тобой. Звонить твоей жене и уговаривать её заложить квартиру я точно не буду. Это твои проблемы, ты с ними и разбирайся.
Спустя некоторое время:
- Я всё решил. Жена мне дала 200 тысяч. Мама согласна заложить квартиру и выступить в качестве поручителя и залогодателя.
Я прилетел в Пермь, мы заключили трёхсторонний договор, зарегистрировали его в Росреестре и я перевёл Румыну 800 тысяч. По графику погашения, он должен был мне платить по 20 000 рублей в месяц на протяжении 58 месяцев, под 1,25% процента в месяц, без штрафов, неустоек и т.п. По 10 000 – проценты, 10 000 уменьшение тела кредита. Соответственно, в дальнейшем тело уменьшалось бы быстрее. Румын клялся и божился, что сейчас он продаст вейперское железо и за полгода со мной рассчитается. Типа мог бы рассчитаться и за месяц, если сольёт всё по оптовой цене с наценкой 100%, но зачем торопиться, если за три месяца можно продать с наценкой 200% и останется ещё на новые проекты.
Пять месяцев он платил по 15 тысяч. Потом попросил месяц оплатить только проценты. После чего, платил только их, по 10 000. Только однажды заплатил 12000. Потом стал просить отсрочку по выплате процентов. Платил один раз в два-три месяца по 20-30 тысяч. Когда я спрашивал про железо, с которого он должен был закрыть мне основной долг, он то говорил, что оно на реализации, потом, что деньги с его продажи он собирается вложить в новые виды бизнеса.
Вейп-шоп в 2018 году он закрыл.
Летом 2018 года я проезжал через Пермь, привозил детей в лагерь и мы встречались с ним и Настей в ресторанчике. Настя уехала на такси, а мы пошли пешком до моей гостиницы.
- Саня, пойдём со мной в дрочильню. Она рядом с твоей гостиницей. Там такие классные девочки - таечки, я туда частенько заглядываю.
* После того, как я работал сутенёром в 90-е, я несколько брезгую пользоваться женщинами с пониженной социальной ответственностью. Я знаю, что я старый и толстый, возбудиться при виде меня может только очень пьяная и ещё менее симпатичная женщина, чем я. Но таких я трахать сам не стану. А молодняк будет смотреть только ко мне в кошелёк и теребонькать за пипиську, лишь бы я быстрее кончил и свалил. И потом, у меня зеркальная болезнь в третьей стадии, поэтому я не могу быть уверен в том, что эти китаёзы монгольские не подключат электропневмодрочеватель, а денег возьмут, как за ручную работу. Поэтому нет.
- А я пойду. Всего два рубля.
* Сергей, в твоей ситуации и два рубля – деньги, тем более что ты безработный. Или найди работу, или иди к Насте в Пермьнефтеоргсинтез завскладом, она говорила, что тебя возьмут.
- Там платят всего семьдесят, а меня личных расходов – сотка. Нужно не на дядю работать, нужно грамотную тему качать. Как думаешь, что бы такое замутить, чтобы само продавалось с нормальной маржой? У меня есть выход на Китай, они смогут сделать всё, что хочешь. Давай выпускать предпусковые подогреватели по аналогу Webasto? Повернём букву W на манер русской З. Пишут же Wаурма. Напишем «Зebasto» и будем продавать на Россию. Читаться будет как Заебасто или Три ебасто, пошленько и весело. Начнём с Ухты, потом Сыктывкар, затем Киров и Пермь и захватим всю Россию.
* Ты ебанулся? Какое Заебасто? А как же патенты, авторские права, технологии? Я понимаю, что в Китае можно продавать всё, что угодно. И им срать на всё это. Значит там уже есть что-то подобное, а если нет, то ты сделаешь пилотный образец и его будут делать сразу на пяти китайских фабриках. Стоит тебе привезти это Заебасто в Россию, ты продашь десяток, сотню, а потом тебя натянет патентное бюро анально по самые гланды. Сколько денег ты готов вложить в этот проект? Сделать линейку, обеспечить запуск производства, привезти компоненты, организовать сервисную службу. Чтобы привезти хотя бы одну тысячу комплектов, нужно полмиллиона долларов. Они у тебя есть?
Спустя время:
- Я знаю, на чём заработать. Нужно организовать свою марку телевизоров. Ничего придумывать не надо. Взять любой китайский бренд и переклеить логотип. Всё. Продаются же всякие ВВК, Электроны и прочее говно. Давай закажем изготовление своей марки телевизоров.
* Откуда у тебя в голове такие идеи? Какая минимальная партия телевизоров? Фура 80 кубометров. Кому ты их продашь? Придёшь в М-Видео и скажешь: купите у меня фуру телевизоров? Опять те же вопросы, что и с Заебасто. Где взял, какая модельная линейка, кто будет обеспечивать сервис, работу с клиентами и т.п. Неужели ты думаешь, что ни до кого эта мысль не доходила? И где эти телевизоры? Стоят на китайском рынке. Ты видел, чтобы китайцы приезжали на рынок со своими телевизорами на 200-м крузере или другой приличной машине?
Ещё спустя некоторое время:
- Я придумал, надо открыть в Ухте магазин самогонных аппаратов. В Перми, Екате и Челябинске все их покупают. В твоём магазине делаем отдел самогонных аппаратов, я тебе отправляю самогонные аппараты – у меня есть выходы на изготовителей в Челябинской области. Ты продаёшь, прибыль пополам. Или поставь отдел в торговом комплексе и найми продавца.
* А ты сам что будешь делать?
- Я подбираю тебе ассортимент, высылаю товар, являюсь идейным вдохновителем, не буду же я сам стоять на точке.
* Сергей, я этим заниматься не буду. А если бы стал заниматься, то: моё помещение, мой продавец, мои деньги и мои риски. Ты мне зачем? Кроме того, Ухта – это не Челябинск, здесь выше уровень доходов и меньше население. Где уверенность, что будет такое количество самогонщиков, чтобы отбить магазин, аренду, продавца и ещё чтобы на масло и икру осталось?
Снова прошло какое-то время.
- Есть суперская идея. А давай заказывать в Китае боксы на крышу? Сделаем точную копию Thule или Monblanc, и будем продавать в России. Назовём T-Hule. Типа не Туле, а «Тэ Хуле». Яркое название должно способствовать продажам.
* Уже есть. Называется Lux. Ты видел их продажи? Они нахрен никому не нужны. Стоят 7-10 тысяч рублей. Опять, же дилерская сеть, сервис, логистика. Подумай о том, чтобы продавать что-то более приземлённое или иди работать.
- Я продаю вещи через интернет на Авито. Ищу стоки, забираю и продаю в розницу. И зарабатываю прилично. Мне незачем работать. Надо искать свежую тему.
* Отлично, если прилично зарабатываешь, закрой долг передо мной, хотя бы проценты и платежи по графику.
Опять пропал.
- Саня, есть новая идея. Ты же пьёшь пиво. Я, когда был в Китае, видел, что они закусывают пиво сушёным горохом. Его пропитывают какой-то химией и зажаривают. Горох становится воздушным и тает на языке. Все китайцы его едят. Стоит на наши деньги копейки. Вкусы разные: перец, креветки, васаби, хуяби и тому подобное. Можно продавать вместо сухариков. Кроме того, есть всякие китайские снэки – кукурузные палочки, рисовые шарики, свиные уши, куриные лапы и прочая поебень. Я даже марку придумал Хрустим PER TEAM. Типа перевод хрустим командой, а созвучно Хрустим-Пердим. Что думаешь? Ассортимент можно посмотреть на сайте snackjapan.ru. Там то же самое, они выдают Китай за японские снэки. А я знаю, что это Китай. Наценка в опте 200%. В розницу наценка ещё в два раза.
* Я думаю, неплохо. Свежо, никто пока на этом рынке пока не работает. Арахис продают и продают много. Возможно, твой горох тоже пойдёт, надо пробовать.
- Круто, наконец-то ты хоть что-то одобрил. Буду качать эту тему.
Спустя пару недель:
- Как ты думаешь, как надо продавать? Сразу оптом на всю Россию или сначала оптовый склад в Перми?
* Я думаю, надо попробовать розницу в каком-то городе поменьше. Например, у моих друзей в Магнитогорске есть своя сеть разливаек около 30 точек и собственный пивзавод. Я с ними разговаривал. Объём продаж с одной точки по сухарикам и снэкам 1000 рублей в день. Я договорился, что они будут две недели активно рекламировать твой горох. Потом пассивные продажи. Через месяц продажи устаканятся. Можно будет понимать приблизительный спрос, потом проецировать на другие города. На 200-300 тысяч рублей вполне можно привезти пробный ассортимент и раскидать по проверенным точкам. Определить проходимость, ходовой ассортимент, поиграть с наценкой, провести промо-акции и должно пойти. Это мои хорошие друзья, они окажут полное содействие. В крайнем случае, они выкупят остатки по себестоимости. Как минимум, выйдешь без потерь.
Спустя ещё некоторое время:
- Я всё решил. Нельзя мелочиться. Бизнес может уйти. Надо три миллиона на 10-тонный контейнер. Ты даёшь мне деньги, я привожу 10 тонн гороха и начинаю активные продажи. Квартира у тебя в залоге, так что не беспокойся, она стоит пятёру.
* Ок, подписываем дополнительное соглашение с изменением суммы и твоя жена выступает вторым поручителем. Потому что твоя мать выступала залогодателем на сумму 800 000 рублей и только для того, чтобы тебя не убили. Если сумму 800 тыр она вдвоём с Настей ещё как-то найдёт, то три миллиона им взять неоткуда. Тем более что и проценты по первому займу ты платишь крайне нерегулярно.
- Давай я нотариально заложу почку под залог кредита.
* Как ты себе это представляешь? Если ты не отдаёшь деньги, я буду бегать за тобой со скальпелем? Сразу вырежем и она будет лежать в банке, пока не расплатишься, а потом зашьют обратно? Или придут судебные приставы и вырежут по решению суда? Решай вопрос с матерью и женой. Подпишем допсоглашение и вперёд.
Мы с ним и семьями встретились в начале января 2019 года. Посидели в ресторанчике, потом заночевали у него дома. Пока пошли покурить, он забил косяк, предложил мне, я отказался. Он кстати и раньше стабильно покуривал коноплю, находил её даже в Ухте. Мы с ним пару раз её курили, меня не вставило, больше я не пробовал.
* Сергей, ты же знаешь, меня это не вставляет, я по алкоголю.
- Тогда может «быстрого»? я позвоню, сейчас привезут.
* Ты ебанулся?
- Да расслабься, я пошутил. (Как потом оказалось, не пошутил).
P.S. продолжение будет...
